Как написать про себя, чтобы потенциальный клиент точно “услышал”

Помогающие практики часто попадают в ситуацию, когда надо выделиться из толпы вроде как таких же. Яркий пример такой ситуации – всякие профессиональные каталоги, списки, directories (как оно по-русски то?) Нередки стали ситуации в соцсетях, когда кто-то пишет “нужен коуч / психолог / консультант / тренер”, и в комментариях образуется стихийная ярмарка коучей / психологов /…

Гарантии и обещания в продажах — как продавать услуги, чтобы покупали

Когда мы со слушателями моих курсов — помогающими практиками и предпринимателями — работаем над разработкой и позиционированием продуктов, нередко возникает этот вопрос. Чтобы продавать продукт, надо показать аудитории, что этот продукт в результате даст. Но в помогающей практике что-то предсказать не всегда возможно. А гарантировать результаты и вовсе может быть запрещено этическим кодексом (как это…

Как создать из идеи проект [Практикум]

Вы знали, что если идею не начать реализовывать в первые 72 часа после того, как она пришло в голову, она обречена на забвение? Вот и я не знала. Но говорят, что по статистике, именно так умирают 95% классных идей, оставаясь никогда не воплощенными. На практике могу прикинуть, что как-то так оно примерно и получается. Жалко…

Как помогающему практику выстроить продвижение бизнеса в соцсетях, если в SMM вы так себе

Помогающие практики — тренеры, коучи, психологи, часто сталкиваются со сложностями продвижения бизнеса онлайн. Они ведут страницы в соцсетях, наполняют блоги, в общем — стараются, учатся, делают, но всё равно не оставляет ощущение, что “чего-то в этом супе не хватает”.   Это может привести к постоянной погоней за очередным тренингом или новыми “фишками” ведения соцсетей, частой сменой…

Как найти свою уникальность и отстроиться от конкурентов

Как отстроиться от конкурентов, как понять свою уникальность, как перестать сравнивать себя с другими. Такие вопросы часто задают мои клиенты, особенно начинающие предприниматели. Эта статья о том, что поможет разобраться с этими вопросами. Хорошо ли сравнивать себя с другими У нас, как у существ социальных, механизм сравнения себя с другими скажем так “в заводской прошивке”.…

Как помогающему практику создать описание продукта для целевой аудитории

У практикующего консультанта, коуча, тренера нет проблем с пониманием своего продукта, но есть сложности с тем, как преподнести описание целевой аудитории. Нужно ведь так сформулировать описание, чтобы клиенту было понятно, что он получит от услуги и очевидно, что она стоит и денег, и времени. Где вы будете описывать продукт? Всегда важно понимать, в каком контексте…

Позиционирование продукта коуча по методу Райнхолдт

Как помогающему практику сформулировать позиционирование ниши или продукта? Чаще всего, коучу или любому помогающему практику понятна его формулировка ниши, а вот как сделать понятным для выбранной целевой аудитории — не ясно. И это правильно — сначала для себя, как для специалиста, нужно сформулировать это, а потому уже из этого сформулировать обещание на языке клиента. Но…

Что делать со страхом в предпринимательстве

Как вы понимаете, я работаю под девизом #предприниматель_тоже_человек. В том плане, что в предпринимательской деятельности нельзя не учитывать тех психических процессов, которые происходят в нас. От того, что мы назвали свое дело “бизнесом” и узнали, как “правильно” его вести, естественные психические процессы никуда не денутся, и их контроль над нами не ослабеет. Мы не превращаемся…

Путь клиента: от “я вас не знаю” до “куда класть деньги?”

Почему не работают схемы продаж? Как продавать в соцсетях? Как обойтись без манипуляций в продажах? Что важно знать о подписчиках, чтобы они стали лояльными клиентами? Подробно об этом – в видео ниже: Если вам это видео открыло новый взгляд на возможности продаж и вообще на работу с клиентами, и вы хотите проработать все эти моменты…

Пять ошибок в онлайн продвижении, которые стоят вам времени и денег

Онлайн-продвижение – это штука относительно новая. И хотя, конечно, в этой сфере предостаточно специалистов, гуру, помогаторов и уже утвердилось немало профессий и компаний, это еще “дикий-дикий Запад”. А как это обычно бывает в новых сферах, в области онлайн продвижения много “белых пятен” и мало чем обоснованных “правил”, догм и убеждений. Эти убеждения очень часто подаются,…

Как стать востребованным digital-специалистом

Наблюдаю, как сейчас обучают специалистов для digital-рынка: SMM-щиков, маркетологов, дизайнеров, копирайтеров, таргетологов и других. Для меня  эта сфера представляет интерес по двум причинам:  Первая: я – собственно постоянный клиент таких специалистов, и мне важно получать  от них качественную  и эффективную услугу.  Вторая: среди моих клиентов немало специалистов digital-рынка, которые ищут помощи в развитии своего бизнеса…

Как продвигаться на несколько целевых аудиторий одновременно

Поднимите руку, у кого несколько разных целевых аудиторий, и ощущение, что хоть разорвись: ведь каждая ЦА – это отдельный проект по продвижению. А рядом еще какой-нибудь специалист наседает, что “надо резать”. Надо целиться в одну ЦА и как-то убирать все остальные. От этого вообще тошно. Если узнали себя, то обязательно читайте дальше. На прошлой неделе…

Как пользоваться готовыми продающими скриптами

Продающие скрипты – использовать нельзя презреть.Где ставим запятую? Сразу скажу, что лично я долгое время категорически отрицательно относилась к продающим скриптам. Презреть и все тут. Но с опытом и (ой!) с возрастом понимаешь, что не все так просто. А тут поднялся вопрос о скриптах в нашем Клубе-Лаборатории: стоит ли использовать, если стоит то как, и…

Как писать цепляющий продающий контент

Есть такие вещи, про которые хочется, чтобы их не было.Или чтобы кто-то другой их на себя взял. А тебя чтобы не трогали. Но нет, они есть, их делать надо, и передать другому – дудки. Сразу напрашивается что-то про “влачить свой крест”. Для нашего брата – предпринимателя к таким вещам относятся продающие посты. И как ты…

Тонкости развития и продвижения личного бренда

“Тонкости развития и продвижения личного бренда”: запись эфира-практикума и рабочая тетрадь, которую можно скачать. О чем это видео: Что делает из личности – бренд, а из бренда – личный бренд. Какие бывают виды развития личного бренда и как выбрать подходящий для себя. В чем ценность личности в бренде, почему личный бренд нужен и за счет…