Позиционирование продукта коуча по методу Райнхолдт

Как помогающему практику сформулировать позиционирование ниши или продукта? Чаще всего, коучу или любому помогающему практику понятна его формулировка ниши, а вот как сделать понятным для выбранной целевой аудитории — не ясно. И это правильно — сначала для себя, как для специалиста, нужно сформулировать это, а потому уже из этого сформулировать обещание на языке клиента. Но…

Недопроработанность: почему психологическая проработка не приводит к переменам в жизни?

Результат в проработке еще не означает результат в жизни.Как бы ни хотелось найти такие волшебные практики, которые как пилюля – выпил и проблема решена – таковых просто нет. Потому что наша психика слишком сложна, чтобы рррраз – и изменить то, с чем мы жили годами. Сколько раз бывало такое, что проработаешь что-то и кажется –…

Что делать, когда кажется, что ничего не получается

Часто кажется, что ничего не получается. Делаешь-делаешь, а толку никакого.Усугубляет это состояние то, что у других вон все получается, а у меня ничего не получается. И в какой-то момент опускаются руки. Тут важно помнить о том, что то, что опускает нам руки – “у меня ничего не получается” – это не столько реальность, сколько история,…

Самая распространенная ошибка в медитациях и как ее не допускать.

Поговорим о том, в чем заключается распространенная ошибка медитирующих и как медитировать правильно? Поскольку я использую медитации в Клубе, в работе с клиентами, а также обучаю медитациям, не могу обойти стороной эту тему. И вот тут интересно: вообще-то в медитации не бывает «правильно» или «не правильно». Нет в медитации понятия «ошибка». Мы знаем из практики,…

Как писать цепляющий продающий контент

Есть такие вещи, про которые хочется, чтобы их не было.Или чтобы кто-то другой их на себя взял. А тебя чтобы не трогали. Но нет, они есть, их делать надо, и передать другому – дудки. Сразу напрашивается что-то про “влачить свой крест”. Для нашего брата – предпринимателя к таким вещам относятся продающие посты. И как ты…

Как все успевать, не насилуя себя

Нормальные люди делят свои дела на важные-неважные, срочные – несрочные…Оля делит свои дела на “можно делать под Ютубчик, или нет”. Хихи, это и есть секрет моей личной эффективности. Ну не, есть еще несколько “секретов”. И они никак не связаны с составлением списка дел и что там еще мы знаем про тайм-менеджмент. Я провела вебинар-практикум “Как…

Как написать о себе, чтобы клиенты захотели именно вашу услугу

Как написать про себя так, чтобы потенциальные клиенты про вас подумали “все специалисты – как специалисты, а конкретно мне надо конкретно к этому”.
Даю алгоритм.

Пять мифов о коучинге

Недавно меня попросили прокомментировать наиболее распространенные мнения о коучинге и откровенную критику профессии. В результате получилась полноценная статья, которая многие вопросы о коучинге расставляет на свои места. Прошу любить и жаловать: пять мифов о коучинге. 1. Коуч – в переводе с английского, просто тренер. Почему бы не называть русским словом «тренер». Зачем нам иностранные слова?…

Пять факторов для мотивации к обучению у детей

Давно я не писала на тему #хоум_поскуливание А меж тем Миша мне на днях сообщил, что читать книги – его любимое занятие. Ну после программирования, конечно. Прибежал с выпученными глазами и страстно выложил мне свое свежее открытие: “Когда читаешь книгу, у тебя в голове как-будто появляется телевизор. Твой собственный. И самое крутое – ты можешь…

Контент и сторителлинг в эпоху белого шума

Тема контента и сторителлинга сегодня стала очень важной и острой. Каждый, кто строит свой бизнес в соцсетях, знает, что без подачи качественного контента продвигать свои услуги или товары становится очень сложно. Сторителлинг — это ключевая тема в создании контента. Однако, контент сегодня делается в таких огромных количествах, историй создается настолько много, что отличить качественную  и…

Наличие угрозы — обязательное условие для покупки

Продолжаем говорить о том, как показать клиенту наличие у него проблемы и как продать ее решение. Итак, неудовлетворенные потребности различного уровня ведут к тревожности и страху, которые руководят поведением человека (более подробно читайте в предыдущей статье). Это та же самая физиологическая реакция, которая была у людей  в каменном веке, когда они спасались от саблезубых тигров.…

Как убедить клиента выбрать правильное решение его проблемы, или вообще показать, что проблема есть и ее надо решать

Данный вопрос актуален для всех, кто зарабатывает за счет помощи людям в решении их проблем, т.е. коучи, консультанты, тренеры и т.д. Здесь, конечно же, очень актуален вопрос этики. Когда я работаю с представителями помогающих профессий, то слышу большое количество критики помогающих профессий, очень часто слышу критику себя, как представителя этой профессии. Суть критики заключается в…

Как выводить услугу помогающего практика на массовый рынок без потери качества

Часто бывает так, что есть качественная услуга, образование, квалификация, талант, ты реально знаешь, что услуга работает, вкладываешься в нее, хочется давать людям то, что действительно им помогает. Но сталкиваешься с тем, что то, что людям помогает и то, что пользуется широким спросом, – это разные вещи. Ты повышаешь квалификацию, качество, единицам действительно решаешь проблему, но…

Работа с консультантами как таблетка от выгорания

Сейчас в моем блоге в Инстаграме идет серия постов о выгорании помогающих практиков. Я считаю, что у бизнеса без выгорания есть три столпа: Понимание себя. Знания и навыки. Эмоциональная, ментальная и физическая гигиена. В основе каждого из них так или иначе работа над собой. Менее распространённый, но более эффективный на мой взгляд формат работы над собой для…

О выгорании помогающих практиков: ожидания от работы

  Работа помогающего практика представляется часто неким раем на земле. Ты делаешь то, что любишь. Мало кто приходит в помогающую практику «потому что надо». Обычно в помогающей практике мы вопреки «нормальным» прагматичным позициям в жизни. У помогающих практиков — согласно Инстаграму — роскошная жизнь: в ней много творчества, интересные встречи, обучение тому, что на самом…

Что делать в групповом коучинге?

Что делать во время сессии, когда вы и клиент один на один, понятно. А вот что делать в группе? Разумеется, это зависит от вашей ниши, от ваших инструментов, от вашего стиля работы, от целей клиентов и от контекста, в котором вы работаете. Здесь я опишу виды работы, которые я применяю в группах, и которые помогут…

Правила группового коучинга

Для помогающего практика работы в формате малой группы может оказаться настоящим спасением и возможностью развивать бизнес. Но этот формат может оказаться и настоящим проклятием, если не учитывать несколько важных аспектов. Я о них понятия не имела, пришлось учиться на собственном опыте. Надеюсь, мой опыт вам поможет.   Правило 1. Автоматизируйте приём платежей и сделайте конкретную…

Что кроется за излишней “умностью”

“Почему это ты — самая умная в этой аудитории?” “Хм, причины не знаю, но спасибо, что заметили”. Так началась моя учеба в коучинге. Да, своей “умностью” я могла и могу найти “кнопочку” даже у самого просветленного наставника, и вызвать трудно скрываемое раздражение. Я могу выкатывать железобетонные аргументы. Могу задавить интеллектом. Могу обстрелять, как из “Катюши”,…

Как быть, если интересует много разных направлений

“Я — сканер”. Благодаря Барбаре Шер те, кто интересуется большим количеством разных направлений и сфер деятельности, нашли себе название. Скажу сразу, я из рядов “сканеров”. Сканером быть не очень эффективно — ведь рассеиваясь на разное, добиваешься менее впечатляющих результатов, чем возможно добиться сфокусированным усилием в одном направлении. К примеру, мы уже говорили о том, как…

Как выбрать название для проекта

А знаете, что может помешать запустить хорошо продуманный, перспективный и востребованный проект? Отсутствие названия для него.   Постоянно сталкиваюсь с тем, что название для проекта или программы становится камнем преткновения. “Не могу назвать” — и все, крокодил не ловится, не растет кокос. Досадно, ведь по сравнению с хорошо проработанной услугой, название — это мелочь.  …