Часто работаю с запросами «Не нравится текущая работа, но деваться некуда — надо зарабатывать». А хочется самовыражения, интереса, драйва, вдохновения… Вопреки ожиданиям, я не начинаю искать: «Что вам нравится по жизни? В чем вы хороши? Кем вы хотели быть в детстве? Спросите трех человек, в чем ваши таланты?» Блин, если бы у человека были искренние,…
All posts in Коучинг в деле
Как организовать свое рабочее время согласно психотипу
Самозанятому хорошо: ты — сам себе хозяин, что хочешь — то и делаешь, работаешь в своем графике, многим от кровати до “рабочего места” достаточно сделать несколько шагов, и при этом можно оставаться в пижамке. Никто не стоит у тебя над душой, никто не выдает задания, никто ничего не заставляет делать… Самозанятость — сказка, а не…
Как говорить так, чтобы вас хотелось слушать [практикум]
Все же знают, что 80% информации во время общения передается невербально? Большое значение имеют мимика и жесты, но в онлайне, особенно при НЕ самой лучшей скорости интернета, они почти не воспринимаются. Так, в онлайн-продвижении на первое место постепенно выходит голос: тембр, скорость речи, манера говорить, уверенность и аутентичность, с которой вы звучите — все это…
Позиционирование продукта коуча по методу Райнхолдт
Как помогающему практику сформулировать позиционирование ниши или продукта? Чаще всего, коучу или любому помогающему практику понятна его формулировка ниши, а вот как сделать понятным для выбранной целевой аудитории — не ясно. И это правильно — сначала для себя, как для специалиста, нужно сформулировать это, а потому уже из этого сформулировать обещание на языке клиента. Но…
Пять мифов о коучинге
Недавно меня попросили прокомментировать наиболее распространенные мнения о коучинге и откровенную критику профессии. В результате получилась полноценная статья, которая многие вопросы о коучинге расставляет на свои места. Прошу любить и жаловать: пять мифов о коучинге. 1. Коуч – в переводе с английского, просто тренер. Почему бы не называть русским словом «тренер». Зачем нам иностранные слова?…
Пять факторов для мотивации к обучению у детей
Давно я не писала на тему #хоум_поскуливание А меж тем Миша мне на днях сообщил, что читать книги — его любимое занятие. Ну после программирования, конечно. Прибежал с выпученными глазами и страстно выложил мне свое свежее открытие: “Когда читаешь книгу, у тебя в голове как-будто появляется телевизор. Твой собственный. И самое крутое — ты можешь…
Наличие угрозы — обязательное условие для покупки
Продолжаем говорить о том, как показать клиенту наличие у него проблемы и как продать ее решение. Итак, неудовлетворенные потребности различного уровня ведут к тревожности и страху, которые руководят поведением человека (более подробно читайте в предыдущей статье). Это та же самая физиологическая реакция, которая была у людей в каменном веке, когда они спасались от саблезубых тигров.…
Как убедить клиента выбрать правильное решение его проблемы, или вообще показать, что проблема есть и ее надо решать
Данный вопрос актуален для всех, кто зарабатывает за счет помощи людям в решении их проблем, т.е. коучи, консультанты, тренеры и т.д. Здесь, конечно же, очень актуален вопрос этики. Когда я работаю с представителями помогающих профессий, то слышу большое количество критики помогающих профессий, очень часто слышу критику себя, как представителя этой профессии. Суть критики заключается в…
Как выводить услугу помогающего практика на массовый рынок без потери качества
Часто бывает так, что есть качественная услуга, образование, квалификация, талант, ты реально знаешь, что услуга работает, вкладываешься в нее, хочется давать людям то, что действительно им помогает. Но сталкиваешься с тем, что то, что людям помогает и то, что пользуется широким спросом, — это разные вещи. Ты повышаешь квалификацию, качество, единицам действительно решаешь проблему, но…
Работа с консультантами как таблетка от выгорания
Сейчас в моем блоге в Инстаграме идет серия постов о выгорании помогающих практиков. Я считаю, что у бизнеса без выгорания есть три столпа: Понимание себя. Знания и навыки. Эмоциональная, ментальная и физическая гигиена. В основе каждого из них так или иначе работа над собой. Менее распространённый, но более эффективный на мой взгляд формат работы над собой для…
О выгорании помогающих практиков: ожидания от работы
Работа помогающего практика представляется часто неким раем на земле. Ты делаешь то, что любишь. Мало кто приходит в помогающую практику «потому что надо». Обычно в помогающей практике мы вопреки «нормальным» прагматичным позициям в жизни. У помогающих практиков — согласно Инстаграму — роскошная жизнь: в ней много творчества, интересные встречи, обучение тому, что на самом…
Что делать в групповом коучинге?
Что делать во время сессии, когда вы и клиент один на один, понятно. А вот что делать в группе? Разумеется, это зависит от вашей ниши, от ваших инструментов, от вашего стиля работы, от целей клиентов и от контекста, в котором вы работаете. Здесь я опишу виды работы, которые я применяю в группах, и которые помогут…
Что кроется за излишней «умностью»
“Почему это ты — самая умная в этой аудитории?” “Хм, причины не знаю, но спасибо, что заметили”. Так началась моя учеба в коучинге. Да, своей “умностью” я могла и могу найти “кнопочку” даже у самого просветленного наставника, и вызвать трудно скрываемое раздражение. Я могу выкатывать железобетонные аргументы. Могу задавить интеллектом. Могу обстрелять, как из “Катюши”,…
Как быть, если интересует много разных направлений
“Я — сканер”. Благодаря Барбаре Шер те, кто интересуется большим количеством разных направлений и сфер деятельности, нашли себе название. Скажу сразу, я из рядов “сканеров”. Сканером быть не очень эффективно — ведь рассеиваясь на разное, добиваешься менее впечатляющих результатов, чем возможно добиться сфокусированным усилием в одном направлении. К примеру, мы уже говорили о том, как…
Как выбрать название для проекта
А знаете, что может помешать запустить хорошо продуманный, перспективный и востребованный проект? Отсутствие названия для него. Постоянно сталкиваюсь с тем, что название для проекта или программы становится камнем преткновения. «Не могу назвать» — и все, крокодил не ловится, не растет кокос. Досадно, ведь по сравнению с хорошо проработанной услугой, название — это мелочь. …
Что значит быть настоящим коучем
Понимание, что коучинг — это не просто “задавать вопросы” и “создавать пространство”, а “эффективно и качественно проводить клиента от точки А к точке Б”, способно коренным образом изменить качество услуг, создать уважение со стороны клиентов и аудитории, и в принципе — поднять статус и авторитетность профессии. Но эта же концепция может вызвать немалое сопротивление у…
Как ставить цели, чтобы они достигались
Большая проблема в достижении целей, связанных с успехом в бизнесе состоит в том, что формат этих целей сильно далек от реалий бизнеса. Например, будучи в Америке я постоянно вижу рекламу “Как зарабатывать семизначные цифры в бизнесе”. Подразумевается прибыль в сотни тысяч и миллионы долларов. Или “Как набрать первые 10 тысяч подписчиков”. И так далее.…
Обучаться или не обучаться коучингу?
Нехватки образовательных программ для помогающих практиков нет. Конечно, все они стоят денег и времени, и потому как бы ни хотелось их все пройти — не получится. Пичалька. В подавляющем большинстве помогающие практики любят учиться. На эту естественную любовь к новым курсам и программам, навыкам и знаниям, накладывается ощущение: “вот сейчас ЭТОТ тренинг пройду — и все, меня…
В чем опасность “денежного мышления” в помогающей практике
Это я иронично, потому что все чаще вижу, как под “денежным мышлением” прячется простое “хочу много денег, легко и быстро”. Я считаю, что любая принесенная ценность должна быть оплачена, и деньгами ее оплатить — проще и удобнее всего. Именно поэтому, действительно приносящий ценность помогающий практик без дохода не останется. Но если человек приходит в помогающую…
5 причин почему не надо было создавать Asgard_blog в Инстаграме
Чуть больше месяца назад появился и уже успешно набрал 500 подписчиков без единого вложенного рубля блог для помогающих практиков в Инстаграме @asgard_blog. У меня были причины не создавать его очень долго: Зачем это мне “растить себе конкурентов”? Я же — практикующий коуч, а не “тренер по продажам для коучей”, коучинг — мой основной “хлеб”.…